三大电商开年上演“宫心计” 赚足眼球

(16-03-04)

3月1日，国美在线和京东家电分别在北京举行了2016战略发布会，就在同一天，苏宁云商也在其南京总部举办了全球供应商大会。业内认为，上述三大电商大佬在同一天召开战略发布会绝不是巧合，而是一场相机包真刀实枪的“明争暗斗”。捋一捋这些战略，不难发现各自的竞争路线图：京东布局线下实体专卖店，意在尽快补齐其O2O短板;苏宁则充分发挥其在包销、定制等大数据方面的优势，抛出2000万台单品招标书;国美在线号称“比京东贵就赔”，赚足了消费者的眼球。

京东：布局线下实体店自补短板

靠网购家电发家的京东商城，长期以来没有线下实体店，这被视为其最大短板。本周一，京东家电事业部总裁闫小兵宣布，将以加盟店的形式在农村市场开京东家电专卖店，而在乡、镇级市场，京东也已于当地区域家电连锁展开合作，这是京东首次公布全面布局O2O(线上线下联动)战略。

以加盟形式开专卖店往往存在监管不利和如何实现利益分成的问题，对此，闫小兵在接受信息时报记者采访时表示，专卖店模式是基于公司此前打造的“京东帮”(以物流等服务为主)模式已经有相当基础了，监管方面，采取全国统一价，和“一票否决制”——“哪一个店主为了谋求区域的差异，加价，只要消费者投诉过来，就取消店主经营资格”。他坦承，专卖店模式如何实现双方的“互惠互利”确实还需要探索和检验。

此外，京东一直在打造的智能家电平台也倍受业内关注。据了解，为了解决各品牌智能产品“各自为政”的混乱局面，京东专门打造了一个“微联操作系统”——可促使接入的各厂家产品实现互联互通，而在京东平台上线的智能产品已达上万款。“我们的智能家电销售从过去每天销售几百台，到现在每天销售几万台，可以说厂家响应速度是比较快的，现在所销售的空调很多都已经用了京东微联平台。电视，冰箱，洗衣机也在推动中”，闫小兵如是说。

苏宁：深入上游锁死合作伙伴包销定制

记者了解到，苏宁也同时看到了智能家电的广泛前景，其打造的“苏宁云平台”也积累了巨量的合作伙伴资源。而出于“差异化”竞争战略，苏宁充分利用自己深入上游制造端的优势，以包销、定制，来锁死合作伙伴。

当天，苏宁抛出2000万台单品标书，涵盖了大到冰箱、彩电，小到剃须刀、电水壶几乎所有的家电产品，其中，55吋4K超高清电视需要60万台，三门冰箱、多门对开冰箱招标数量分别为55万台、20万台，一系列通过大数据精准分析得出的家电产品需求被苏宁用标书的形式向供应商发出要约。据苏宁云商副董事长孙为民介绍，这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品，而苏宁易购全年的家电单品需求总价值将达上千亿。

家电业观察人士刘步尘表示，对供应商的争夺也是电商竞争重要的课题之一，苏宁有了包销定制这个“大饼”，可以将客户牢牢锁在手里。

此外，苏宁自己也在运作惠而浦空调和PPTV电视，从而将其优势延伸到上游制造生产以及品牌运作营销领域。对此，京东家电事业部总裁闫小兵表示，京东家电不会涉入制造领域，“还是要先做好自己擅长的事”。

国美：打造黑色星期五死磕京东

同时拥有“实体店”优势和“包销定制”优势的国美，急于增强线上销售成果，因而选择了以低价打击对手。

3月1日，国美在线CEO李俊涛宣布，将于3月10日至13日，联合数千家品牌供应商和全国1700多家国美门店，线上线下共同开启“311黑色星期五”主题活动，推出32亿现金券，1311元大红包、“全场比价京东贵就赔100”等重磅优惠。

据了解，此次国美推出系列品牌日专场，主打用户关注度高的互联网品牌，包括小米荣耀双雄会、苹果品牌专场、乐视超级品牌日等。小米乐视等热销型号备货超过10万台。此外还有多种互联网金融理财“补贴”。

李俊涛表示，去年公司与线下门店一起首创属于中国自己的“黑色星期五”，取得了交易额同比增长320%的佳绩。未来，这将成为国美在线的一个传统，从品类到优惠力度、售后保障、物流等，整体家具锁达到双11的水平。

对于国美的比价，京东媒体方面负责人回应说，欢迎友商比价，京东家电不追求一时的低价噱头，而是保持全年的稳定低价。

记者观察

抢人游戏好玩吗？

不约而同将年度重要战略发布定在同一天开，简直就是电商大佬们的“阳谋”，难道只是为了区分谁是“伙伴”，而谁又“不听话”了吗?与此相伴的，就是惊心动魄的“抢人大战”——对厂家大佬和媒体人的抢夺。由于活动定在同一天，而且在不同地点，参会的厂家大佬和媒体人自然“分身乏术”，那么出席哪一场发布会，派什么级别的人员参会，才能“既得体而又互不得罪”令家电厂家颇费思量。

而电商负责接待人员更是如临大敌，特别害怕“抢人失利”，不光会前反复确认，会议当天更上演机场抢人闹剧。记得有一年，国美和苏宁同时在南京召开大会，双方分别派人在机场接机处“抢人”——即只要认出厂家大佬，不管你原本计划出席哪家会议，即刻“架着就走”，令这些大佬无法遁形。

且来看看此次分别出席三大电商大会的都有哪些大腕。苏宁方面列出的名单有，博西家用电器(中国)有限公司总裁盖尔克、LG电子大中华区CEO李惠雄、TCL多媒体首席运营官向征等100多名家电行业重量级大佬;国美方面有联想ERKA全国销售总经理崔利通、海尔国美经营体系总经理张涵、海信电子商务部总经理孙建勋等，该公司还特别请来工商部门的有关领导“坐镇”;京东家电则有TCL多媒体中国区营销总经理李璐，酷开电视董事长王志国，以及万和、华帝的二代掌门人卢宇聪、潘叶江等。

中国有一句老话叫“输人不输阵”，从上面的出席名单上还是可以看出一些道道的，比如，出席京东的高层主要涉及彩电和小家电领域，毕竟这两个品类线上销售增速最快!

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三大电商业绩比拼

京东集团(纳斯达克股票代码:JD)3月1日发布了2015财年第四分度头季度和全年业绩报告，京东2015全年净收入为1813亿元人民币，同比增长58%，归属于普通股股东的净亏损为94亿元人民币，2014年该数字为净亏损50亿人民币。京东强调，全年交易总额、净收入均超过了华尔街预期。

此前，苏宁云商也公布了2015年业绩快报，2015年营业收板热压机入1356.76亿元，同比增长24.56%;线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。业绩快报显示，不管是线上平台增速，还是整体营业收入，都实现了大幅度增长，O2O模式下的协同效应凸显。

截止目前，国美尚没有发布其2015全年年报，但国美电器控股有限公司(493.HK)公布前三个季度的业绩报告显示，销售收入481.73亿元，同比增长7.9%。线上业务的总交易额(含平台交易额)同比提升112.6%;其中43.7%来自移动终端。